不过，他也不急着马上回复冯老板。总得吊吊对方的胃口。
等过了一个小时左右，他才想起给冯老板回复。
“冯老板，你给的报价单，我看过了。这个报价有点虚高了吧？”
“林老板，不是我诉苦。现在我们这样的小厂子，生产成本本来就比较高，再加上我们是做订制，这个成本就更高了。我们给出的价格真的是非常有诚意的。”
“我们彼此都有诚意。也正如你说的，我们是在做订制，我这个单子也算是很大的单子，你开出这么个价格，我怎么赚钱？你总要给我让点利吧。”林琅顿了一下，说。“总体价格下降10，如果你同意，我们就开始打样。如果打样满意了。我马上跟你签合同下订单。”
冯楚考虑一阵，说：“最多只能再让5！多就真没办法做了！”
“8。你总要给我点利润空间。”
双方你来我往，一个百分点一个百分点来回扯。最后，冯楚同意按照之前的报价，总体降低7。
林琅笑着说：“怎么打样。口头上也说不清楚。这样吧，我将我的要求，书面发给你。你先给做个样。我要先看看你们的工艺能不能做到我们的要求。”
“这个没问题。不过林老板，我们做样板的话，价格要在报价单的报价基础上增加一倍。镜厂那边因为是少量生产，肯定需要加价。”
生意没做成之前，绝对不亏本。这是小工厂的生意原则。
用俗话说就是：十鸟在林，不如鸟毛在手。
这也是小工厂的生存之道了。
“可以，大概要多久才能做好？”
“最快也要三天。”
“那尽快。”
“没问题！”冯楚也希望能尽快将这个单子做下来。