分卷阅读80 (1/2)

手抱拳朝向司马溪，表示敬意。司马溪却将身子微微向旁边一侧，又双手还礼。“您过奖了。不过商家一般供奉关二爷或者财神爷，您这里如何是观音大士，难道”

店主面露愁色，没有正面回答，只是幽幽说道：“菩提本无树，明镜亦非台，罢了。”

司马溪急忙安慰道：“失礼了。种如是因，收如是果，一切唯心造。还要努力不放弃，愿您全家平安！”

签完协议，胖子光紧紧跟在后面，一脸迷糊。

“溪溪，你俩说啥呢，我咋一句也听不懂。而且，都没怎么介绍产品，这老板咋这么痛快呢？”

“谈业务，要七分家常，三分业务。全业务，或者太多家常都不合适。我刚才投其所好，老板自然对我欣赏又没了戒心，合作就好谈多了。”司马溪耐心解释着，又补充道，“他家里可能有人患了绝症，有些无奈有些放弃，所以说了句全靠天意和平常心的话。我则用佛语鼓励他，还是要尽力挽救，即便无果，也是善缘。”

胖子光听得目瞪口呆，老半天才敬佩的问道：“溪溪，你咋啥都懂呢？”

司马溪抬头远眺，目光里满是惆怅。“光哥，你知道我喜欢男人。所以我也不瞒你，世间难容，有几次我甚至郁闷得想去出家，这才接触了一些佛学。”

胖子光感受到了司马溪的无奈，忍不住又问：“溪溪，难道这事你真的改不了吗？”

司马溪没有说话，心里却说，也许不是不能吧，而且即便不能，我也可以孤独一生。可是，为什么偏偏让我遇到你这么个死胖子，现在就是真的能，也不愿意去改了！

两人又经过三家五金店，见规模实在太小，便没进去。一会车子开到了另外一个小区，叫做“碧玉华府”。下了车，司马溪指着一幢幢高层住宅，说道：“你看，这些楼从外面看，每条楼道距离很宽，每层却只有两个单元，证明每个单元住宅面积很大。楼房外表刷的都是自动除污的特殊涂料，楼间距也很宽，有车库，有大面积绿化。那么，综合这一切，光哥你想到什么了吗？”

胖子光拧着眉头，眯着眼看着高楼，突然一拍脑门。“我明白了，你的意思是这里的小区是那种，咋说来着，哦，高尚住宅区。那咱雨田这种高端价高的产品必定十分适合这里。”

见司马溪微笑，胖子光明白，终于说到点子上了。

接着便到了一家五金店。这家店就在小区的底商下，面积和规模都很大，里面好几个活计在忙碌。两人进了门，胖子光刚要向一位穿着高档的，一看就是老板的男子走去。司马溪却一把拉住他，低声说道：“没见老板正在打电话吗？现在这个时候走过去，人家哪有心情和时间跟你谈！”

司马溪见灯具那里有个伙计正在应付一个客人，介绍的很不专业，就过去帮忙。那伙计本来就是个新来的，见有厂家业务给自己帮忙，自然乐得清闲。结果，全变成司马溪卖货了。

胖子光见那老板终于打完了电话，急忙走过去。其实这老板打电话的时候，已经看见司马溪他俩，明白这是厂家人员过来推销。不过一见居然是大名鼎鼎的雨田照明，倒是满有兴趣。一边瞄着卖货的司马溪，一边听胖子光的介绍。最后，不光签了协议，竟然还直接订了一部分推荐的畅销型号产品。

胖子光兴高采烈的掏出自己4888元的诺基亚手机，给李天明打了个电话，让他尽快安排送货过来。

走出门口，胖子光迷惑的问司马溪。“这次怎么不跟我一起谈了？”

司马溪笑笑，回答道：“第一，通过周边环境观察，这家店需要这样的产品。第二，这家店生意很有调理，老板又是一名儒雅人士，证明是位智商高而务实的人。所以什么花活都不用搞，你只要详细说清楚雨田的特点和优势，他自然不会跟钞票过不去。而且咱俩一身名牌，你又拿着5000块的最新款手机，这也是他信任你，直接订货的原因之一。”

“日，让你这么一说，开发客户突然这么简单了。妈妈的，这段时间愁死老子了。每天汗流浃背的走街串巷，真是比工地干活都辛苦！”

司马溪收起了笑容，面无表情的说道：“这就算苦了？我这一年，几百天里，都是这么过的！”

胖子光望着走向丰田霸道的司马溪，盯着他已经有些因为削瘦而突兀的双肩，一时之间不知道说些什么好，只觉得自己心里堵得难受。

大功告成，三个目标的任务搞定，胖子光觉得浑身轻松，又反而来了兴致，坚持要再去开发几家。司马溪本想带他先去吃点东西，毕竟胖子光午饭只吃了两口。突然电话就响了，司马溪通完电话，也没解释，加快了车速，一会就到了大理路中段，一家规模很大的家装公司，名字叫做绿洲家园。

二人上了楼，走到走廊尽头。敲门进去，这间办公室很大，摆设也很豪华，沙发都是真皮的。不过里面摆了不少鲜花，弥漫着香气。里面坐着一位二十四五的年轻女子，穿着很时尚。老板桌上竖放着个小皮包，上面标着lv两个大字母。一见来人是司马溪，急忙起身迎过来，跟司马溪热情的握手，又迷惑的指着胖子光。

“溪哥，欢迎啊。这位是？”

“我们公司的副总，蔡光耀。”司马溪脸上堆着笑容，回答道。

“哦，蔡总，请坐请坐。你就做老板桌，我的位子吧。我跟溪哥有点私事要谈。”